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互联网+是一种思维,更是一种生产力

科技观察 互联网+

移动互联网时代,企业转型需要内外兼修,用互联网思维来重塑企业的价值观,互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。世界着名汽车品牌“奔驰汽车”中国高峰论坛盛会特邀北京大学EMBA互联网+顾问、体验式微营销创始人、知名互联网营销与移动电商实战专家刘秀光导师作为主讲嘉宾关于“未来营销与电商创新商业模式”演讲。

传统企业互联网化大致经过以下四个阶段:

首先是传播层面的互联网化,即狭义的网络营销,通过互联网工具实现品牌展示、产品宣传等功能;

其次是渠道层面的互联网化,即狭义的电子商务,通过互联网实现产品销售;

然后是供应链层面的互联网化,通过C2B模式,消费者参与到产品设计和研发环节;

最后是用互联网思维重新架构企业。

目前绝大多数的传统企业目前仍在第一和第二阶段徘徊,仍然在纠结于开通微信还是微博,入驻天猫还是京东,并没有形成一整套的互联网转型思路,也就导致了绝大部分的传统企业互联网化浅尝辄止。最高阶最彻底的互联网转型,是通过互联网思维去重塑企业的整个价值链;从“魂、道、术、器”四个方面来逐步完成。

互联网营销时代:

营销效果=流量*转化率

流量: 让更多顾客访问。

自建流量入口(自媒体):品牌官方微博,品牌官方微信……

购买流量入口(付费媒体):今年白小姐黑白龙卷风竞价;淘宝钻展、直通车;腾讯广点通……

扶植流量入口(口碑媒体):有礼故分享;有份故分享;有感故分享;有用故分享……

转化率: 让更多访客付款。

万物相连的移动互联网时代:

营销效果=时空触点*适时推荐

时空触点: 在更多的时空,接触顾客。

适时体验:在更对的时空,满足顾客。

互联网+是一种思维,更是一种生产力。

互联网消弥时空距离与心理距离——依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统……无一不高大上,无疑技术密集型产业;从传统营销,到互联网营销,到移动互联网营销;从随时、随地、随身,到社群化、场景化、降维化;无非“人性+体验”,体验式微营销将成为未来移动互联网营销的核心。

互联网连接一切才刚刚开始......

奔驰汽车高峰论坛特邀主讲嘉宾刘秀光先生激情演讲

从早期的电子商务B2B到B2C2B,F2C,O2O2M等,从传统的模式到今天和未来的互联网模式,互联网+时代四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链。

目前来看主要分为六种商业模式分别是:

工具+社群+商业模式、长尾型商业模式、跨界商业模式、免费商业模式、O2O商业模式、平台商业模式。关于未来营销与电商创新商业模式,万变不离其宗,互联网营销与电商知名专家刘秀光导师认为:评判一种营销or电子商务(B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商业模式是否优秀,并不在于其形式如何,而是在于这种形式是否可以盘活企业的实体资源,提升企业的竞争力;是否可以融合更多的资源、提升企业生态圈的生存发展创新能力。

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